گفتگوی اختصاصی پایگاه خبری و تحلیلی تیترصنعت؛ دانیال آستانه در ابتدای این گفت‌وگو با تأکید بر دشواری‌های اقتصادی سال ۱۴۰۴ گفت: «این سال یکی از رکودی‌ترین مقاطع تاریخ صنعت فولاد بود. با این حال فولاد خراسان با بازنگری ساختارها و سیاست فروش نقطه‌ای، موفق شد رشد ۷۰ درصدی تولید و بیش از ۱۲۰ درصدی سود خالص را نسبت به گذشته ثبت کند؛ آن هم زمانی که بسیاری از رقبا یا بدون رشد ماندند یا وارد زیان شدند.» تأکید آستانه بر نقش بورس کالا در جهش فروش شرکت فولاد خراسان، با ارائه آمارهای روشن همراه بود: «در نیمه نخست امسال، بیش از ۲۰۵ هزار تن میلگرد در بورس عرضه کردیم و ۷۵ درصد این محصولات به فروش رفت. ارزش معاملات ما در این مدت از ۲۰.۷ هزار میلیارد ریال فراتر رفت. حضور غالب و مداوم در بورس کالا، نه تنها سهم بازار فولاد خراسان را تثبیت کرد، بلکه باعث شد اعتماد بالای متقاضیان به محصولات ما، حتی در روزهایی که کمتر از نیمی از کل بازار معامله می‌شد، همچنان تمامی عرضه‌مان فروش برود.»
رکوردشکنی تاریخی فولاد خراسان در بورس کالا
به گفته معاون مالی فولاد خراسان، درآمد کل سه ماه نخست سال ۱۴۰۴ بالغ بر ۵۴۱۸ میلیارد تومان بود که در خرداد به ۱۶۲۸ میلیارد تومان رسید. «از این مبلغ، ۱۴۰۰ میلیارد تومان فروش بازار داخلی و ۲۲۴ میلیارد تومان صادرات است. قابل توجه اینکه ۶۴ درصد درآمد خرداد فقط از بورس کالا تامین شد. ادامه این روند، فروش سالانه را تا ۳۵ هزار میلیارد تومان پیش می‌برد.»
آستانه در پاسخ به پرسشی درباره بازارهای صادراتی از رشد ۴۸ درصدی صادرات میلگرد خبر داد و نقش موقعیت مرزی شرکت در توسعه بازار آسیای میانه را حیاتی خواند: «با توسعه بازارهای مرزی، سهم صادراتی را بیمه کردیم و همزمان بازار داخلی را با عرضه شفاف و عمده مدیریت می‌کنیم.»
موفقیت های فولاد خراسان
در بخش دیگری از این گفتگو، به شاخص‌های مهم موفقیت اشاره شد: «مدیریت فروش نقطه‌ای، کنترل هزینه مواد اولیه و حمل، استفاده هدفمند از ظرفیت‌های استانی و اجتناب از عرضه انحصاری، رموز موفقیت فولاد خراسان بودند. جهش سه‌برابری نرخ گاز و افزایش ۱۵۰ درصدی کرایه حمل، با سیاست‌های جبرانی و فروش مؤثر، به سودآوری شرکت لطمه نزد.»
دانیال آستانه همچنین از شاخص «نسبت سود خالص به ظرفیت اسمی» به عنوان معیار عملی بهره‌وری و جذابیت سرمایه‌گذاری در فولاد خراسان نام برد و افزود: «این شاخص اکنون شرکت را در بین فولادی‌ها به رتبه اول عملکردی رسانده و اعتماد تحلیلگران بنیادی را جلب کرده است.»
پروژه های توسعه ای فولاد خراسان
وی درباره پروژه‌های توسعه‌ای توضیح داد: «منابع افزایش سرمایه به پروژه کنسانتره دو و نیم میلیون تنی فولاد شرق خراسان که ۸۰ درصد پیشرفت دارد، پروژه تأمین آب صنعتی ۴ هزار میلیارد تومانی و توسعه تولید گندله تخصیص یافته و این پروژه‌ها موتور پیشروی سال‌های آینده خواهند بود.»
معاون مالی فولاد خراسان اما فضای سیاست‌گذاری مالیاتی را همچنان چالش‌برانگیز دانست: «پافشاری دولت بر دریافت علی‌الحساب مالیات، نقدینگی و سرمایه‌گذاری شرکت‌های تولیدی را تهدید می‌کند. اگر این رویکرد اصلاح نشود، تداوم رشد فولاد ایران با ابهام جدی روبرو خواهد شد.»
در جمع‌بندی، آستانه خاطرنشان کرد: «تجربه فولاد خراسان نشان داد که حتی در شدیدترین بحران‌ها، با شفافیت، استراتژی و کنترل هزینه، می‌توان پیشرو ماند و الگوی تاب‌آوری صنعت شد.»
این گفتگو تصویری از مدیریتی را ارائه می‌دهد که در دشوارترین سال‌ها، استانداردهای جدیدی برای بهره‌وری، فروش و سودآوری در صنعت فولاد کشور تعریف کرده است.
نظرات کاربران